5 вещей, которые нужно сделать задолго до релиза своих треков

Поп-музыка теряет лидерство, звезды приходят из соцсетей, гонорары топовых исполнителей растут даже в кризис, а виниловые пластинки продолжают пользоваться спросом вопреки цифровым технологиям — о специфике российского шоу-бизнеса IQ.HSE рассказывает по материалам доклада Института «Центр развития» НИУ ВШЭ «Индустрия исполнительских искусств–2018».

Авторские права на музыку, РАО

В настоящее время в условиях переизбытка информации в современном обществе, порой мало кто задумывается о последствиях возможного или потенциального использования такой информации, тем более если учесть тот факт, что получение такой информации в нынешнее время не вызывает особых трудностей, когда все что угодно можно найти в интернете.

Музыка как таковая также является объектом авторских и смежных прав. Причем если под авторским правом (на музыку в частности) понимаются права авторов, создавших произведение (композиторы, поэты), то под смежными понимают права иных лиц на музыкальные произведения (в том числе исполнение, вещание в эфире и т.д.). Обе группы указанных прав охраняются законом. Смежные права на результаты интеллектуальной деятельности авторов являются производными по отношению к авторским, но, тем не менее, законом ответственность за их нарушение не является меньшей. Так, в частности, законодательством запрещено использование музыки в магазинах, музыки в торговых центрах (в том числе путем ее публичного вещания) юридическим и физическим лицам без наличия у них исключительного права (разрешения, лицензии) на такие произведения. Исключительное право подразумевает, что его обладатель имеет право использовать произведения в своих целях, как, скажем, в наших примерах: обладая исключительным правом, собственник может использовать музыку в своих торговых центрах или в магазинах. Однако чтобы стать владельцем исключительного права на использование музыкальных произведений необходимо для начала приобрести это право у правообладателя. Поскольку напрямую у множества различных авторов музыкальных произведений было бы в достаточной степени неудобно приобретать права на их произведения, посредниками в таком деле стали и в настоящее время являются различные общественные организации. Такими организациями в частности являются: Российское авторское общество, Агентство авторских прав в интернете, Российское авторско-правовое общество и т.д. После подписания лицензионного договора с одной из указанных организаций и оплаты лицензионных платежей, пользователь становится правообладателем и вправе по своему усмотрению в указанных законом пределах использовать музыкальные произведения, в том числе и устраивать публичное вещание музыки в торговых центрах либо в магазинах.

Не выполнив указанные элементарные правила, следует понимать, что за нарушение авторских и смежных прав существует ответственность, причем как гражданско-правовая, административно-правовая, так и уголовная.

Apple Music – Юзабилити и дизайн

На рабочем столе Apple Music является частью iTunes. Это сразу отпугнет многих людей; Устаревшее программное обеспечение Apple для музыкальных автоматов может быть довольно громоздким, но потоковая служба довольно аккуратно интегрирована.

Читайте также:  Дизайнерский Аутлет McArthurGlen в Зальцбурге

В верхней части страницы находятся пять вкладок: Библиотека, Для вас, Обзор, Радио и Магазин. На мобильном устройстве магазин заменен поиском (есть отдельное приложение для покупки песен).

Apple Music – Юзабилити и дизайн

Вкладка Обзор функционирует как домашняя страница, показывая недавно добавленную музыку, плейлисты, популярные песни и видео. Для Вас и Радио будут обсуждаться более подробно позже, но они довольно очевидны, предлагая персонализированные предложения и традиционные прямые трансляции соответственно. Магазин – это место, где вы можете купить отдельные песни или альбомы.

Панель поиска в правом верхнем углу теперь дает вам возможность просматривать локально сохраненные файлы или искать в библиотеке Apple Music песню, исполнителя, альбом или список воспроизведения. Досадно, что он не разделяет альбомы и синглы, поэтому вы часто сталкиваетесь с множеством синглов, даже чтобы найти самую последнюю запись.

Это означает, что ваша библиотека и плейлисты синхронизируются между устройствами, но при активации на мобильном телефоне лишает вас возможности вручную передавать любые непонятные би-сайды или живые миксы, которые не являются частью каталога Apple Music. Это не будет проблемой для всех, но об этом стоит знать.

Более серьезная проблема заключается в том, что без включения iCloud Music Library на телефоне вы не сможете кэшировать любые песни в автономном режиме, поэтому вы всегда зависите от активного интернет-соединения. Короче говоря: если вы хотите подписаться на Apple Music, но заполнить ее пробелы некоторыми MP3-файлами из вашей собственной коллекции, вы не можете. Это что-то вроде Catch-22, и это именно то поведение, от которого Apple похоже уходит.

Apple Music – Юзабилити и дизайн

Необычно для Apple, он доступен как на Android, так и на iOS. Однако веб-версии Apple Music не существует, поэтому вы не можете получить к ней доступ через браузер. Это не идеально, если вы хотите транслировать трек, используя компьютер, который вам не принадлежит.

Действующие лица

Артистические ресурсы, продюсерские центры, организаторы концертных мероприятий, лейблы звукозаписи в основном сконцентрированы в Москве и частично в Санкт-Петербурге. Исключением могут быть игроки любой группы, специализирующиеся на национальной музыке в субъектах РФ, как, например, в кавказских регионах.

Реалити-шоу, связанные с поиском талантов, и развитие социальных сетей способствуют появлению молодых солистов и коллективов. Особую роль в развитии индустрии играют соцсети, которые позволяют привлечь аудиторию практически без финансовых вложений. Такие исполнители как Pharaoh, ATL, Obladaet, ЛСП, Элджей и др. недавно «существовали» только в пабликах «ВКонтакте», а сегодня гастролируют по всей стране.

Больше всего молодых появляется в жанрах рэп/хип-хоп и экспериментальной музыки. Именно этим направлениям постепенно уступает слушателей доминирующая долгие годы «попса».

В числе ведущих продюсерских центров России — компании полного цикла, занимающиеся созданием и менеджментом артистов, производством медиапродукции, ивентингом, многие также параллельно оказывают услуги звукозаписи:

FBI Music. Клиенты: «Браво», Борис Моисеев, Ассорти, «Премьер-Министр», Александр Панайотов и др.

URA Records. Клиенты: Дима Билан, Согдиана, Сати Казанова, Катя Лель, Наталья Подольская, Михаил Шуфутинский, «Те100стерон» и др.

MALFA (бывший Продюсерский Центр Максима Фадеева). Клиенты: Наргиз, «Серебро», Юлия Савичева, Глюкоза, Олег Майами и др.

Pro Talant. Клиенты: Митя Фомин, Жасмин, Женя Тополь, Эмма М, Сестры Толмачевы, Влад Соколовский и др.

Российская звукозаписывающая отрасль представлена как мейджорами — крупнейшими мировыми лейблами (Warner Music Group, Sony Music Entertainment, Universal Music Group), так и независимыми игроками (CDLand Group, ПМИ, «Монолит Рекордс», «Мистерия Звука», «Студия Союз» и др.).

Читайте также:  Вещь года — парка: с чем носить и какую выбрать

Организацией концертов, по данным агентства InterMedia, в стране заняты около 4,5 тыс. компаний (в том числе подразделения продюсерских центров), по оценкам участников рынка — в два раза меньше. Большая часть — мелкие структуры с 3-6 сотрудниками. Примеры крупных и средних: АНО «РУ-Концерт», КА «Мельница».

Составьте список контактов сообществ, блогов, радио, журналов

Итак, информация о себе и релизе у вас на руках. К кому обратиться со всем этим добром? Для ответа на этот вопрос потребуется либо много времени, либо деньги. PR-кампания — отдельная трудоёмкая задача, именно поэтому услуги продвижения стоят дорого, если обратиться в какое-либо агентство. Тем не менее заняться пиаром самостоятельно можно, если выбрать правильную стратегию продвижения и грамотно распределить силы и время.

Первым делом составьте список всех контактов, кому вы отправите свою музыку задолго до официального релиза. Речь не только о друзьях, но и радиоведущих, блогерах, редакторов СМИ и администраторов музыкальных сообществ. В этот список также можно включить другие музыкальные группы, с которыми вы не против сотрудничать.

Начать сбор контактов лучше за несколько месяцев до выпуска. Так у вас будет больше шансов на то, что люди из списка найдут время послушать материал, ознакомиться с биографией проекта, подумают над тем, как и когда лучше вас показать широкой публике.

Рассказать о себе можно через тот же SubmitHub. В базе сервиса представлены профили различных музыкальных блогов, журналистов, лейблов и кураторов плейлистов. После бесплатной регистрации можно отправить свой трек кому-либо из профильных экспертов. Сервис частично переведён на русский, так что разобраться не составит труда. Если кому-либо из читателей хочется узнать больше про SubmitHub, то сообщите в комментариях — с удовольствием поделюсь личным опытом.

Время отклика и возможности тех, к кому вы обращаетесь, могут сильно разниться. Именно поэтому сбором контактов и рассылкой релиза нужно заняться заранее.

Не забывайте о живом общении. Холодные звонки и рассылка миллиона рекламных писем в мире музыки никогда не заменит настоящего диалога. Ко всем, с кем вы можете встретиться лично, сделайте пометки в своём списке. Всё, что вам останется — встретиться с человеком и прорекламировать релиз на словах.

Зарелизь мне это

Подробный обзор всех популярных сервисов дистрибуции музыки

Как определить целевую аудиторию сайта

Для определения ЦА сайта стоит следовать списку, состоящему из следующих пунктов:

  1. базовые характеристики (пол, возраст, география);
  2. интересы, о которых можно узнать с помощью поиска в социальных сетях и целевых сообществах;
  3. платежеспособность потенциальных клиентов. Если вы продаете VIP-туры в экзотические страны, то в большинстве случаев в вашу ЦА не могут входить студенты, мамы в декрете, бюджетники и так далее;
  4. задачи. Здесь все просто, задайте вопрос о том, какие проблемы поможет решить ваш продукт? Ответ на него поможет прояснить ситуацию.

Чем больше список, тем уже ЦА, но существуют особые методики и вспомогательные критерии для определения ЦА, рассмотрим их.

B2B и B2C при построении ЦА

Может ли ЦА одного интернет-магазина относится одновременно к типам b2b и b2c? Конечно, ведь магазин косметики может продавать товары частным клиенткам и салонам красоты.

Если ваши конечные потребители относятся только к типу b2b, то вам будет легче. Дело в том, что сегмент b2b более стабилен, конечно, исключая периоды кризиса. А вот тип b2c стабильностью похвастаться не может, ведь рынок товаров ежегодно наполняют современные технологии, новые наработки, усовершенствованные формулы косметики, что влечет за собой резкие колебания спроса.

Как определить целевую аудиторию сайта

Поэтому маркетологам, занимающимся разработкой кампании для сектора b2c, нужно чуть ли не ежемесячно отслеживать рынок, подмечая малейшие изменения. Это необходимо для своевременной корректировки данных о ЦА. При выборе покупателей для типа b2c стоит помнить о главной ошибке – это широкая ЦА. Чтобы избежать погрешностей, нужно обязательно производить сегментирование.

Читайте также:  Как работают магазины дьюти-фри и правда ли в них дешево

Признаки целевой аудитории

Как произвести сегментацию целевой аудитории

Исследования больших аудиторий показывают, что коммуникацию легче налаживать с малыми группами покупателей, объединенными в одну ЦА. Существует 4 основных принципа сегментации:

  1. Географический, когда потребительский рынок разбивается по странам, регионам, улицам, что зависит от масштаба проекта.
  2. Демографический (возраст, пол, религия, семья). От этих признаков зависит покупательская активность разных групп.
  3. Социально-экономические характеристики. Сюда относят образование, уровень дохода, жилищные условия. Этот критерий укажет на предпочтения покупателя, его платежеспособность.
  4. Психографический критерий, получаемый путем исследования социального статуса, жизненных принципов и образа жизни.

Для получения информации и последующего разбиения целевой аудитории используются такие инструменты анализа:

  • анкетирование, приводящееся на сайте или в группе в социальных сетях. Позволяет получить информацию о целевых переходах, возрасте, предпочтениях и других важных данных о потребителях;
  • внутренние и внешние (на сторонних сайтах) опросы потенциальной аудитории;
  • опросы и другие исследования, проводимые маркетинговыми агентствами.

Сегодня для поиска и сегментирования целевой аудитории может использоваться новый инструмент от Яндекс – это Яндекс Аудитории. В новый сервис можно загружать собственную информацию, использовать данные Яндекса для настройки рекламных кампаний.

Методика 5W Марка Шеррингтона

Для определения ЦА необходимо провести сегментирование рынка, используя 5 ключевых вопросов (5W Шеррингтона):

  1. Что? — тип товара.
  2. Кто? – тип потребителя.
  3. Почему? – мотивация покупки.
  4. Когда? – когда покупатели желают производить покупки.
  5. Где? – место совершения покупки.

Пример сегментирования в таблице ниже:

Как определить целевую аудиторию сайта

Как видим, полученные результаты станут завершающим штрихом в процессе сегментирования рынка, помогая выявить ЦА. С помощью этой методики вы сможете создать эффективную рекламу и презентацию для своего товара, оглядываясь на запросы, потребности и образ жизни ЦА.

Портрет целевой аудитории

Портрет ЦА – точная характеристика яркого представителя определенной ЦА. То есть это воображаемый человек, которому маркетологи придумывают имя, возраст, хобби и так далее. Иногда даже подбирают фотографию. Естественно все характеристики этого человека берутся из аудитории, которой он принадлежит.

Для составления портрета целевой аудитории используется следующая схема:

  1. Социальные характеристики, к которым относится пол, возраст, семейный статус, доход, профессия.
  2. Данные о времяпровождении (форумы, тематические сайты, интернет-магазины, социальные ресурсы).
  3. Какие проблемы потенциальному покупателю поможет решить ваш товар?
  4. Какие чувства у потенциального покупателя вызовет ваш товар? Он обеспечит красоту, подтянутое тело, отдых или что-то другое?
  5. Почему клиент должен купить именно ваш товар, а не перейти по ссылке конкурентов?

Создание портрета ЦА поможет вам найти общий язык с целевой аудиторией. Цель портрета – дать полученным данным лицо и характер. Ведь работать с обезличенной статистикой не так эффективно.