Как выбрать автомобиль для женщин

Психология продаж — то, без чего не обходится ни один современный бизнес. Каждый день мы что-то покупаем, а значит, продавцам нужно каким-то образом привлечь именно нас, чтобы мы не ушли к конкурентам и не выбрали чужой товар или услугу.

Какой же он:  автомобиль для женщин

Нельзя с уверенностью говорить, что это Део Матиз или Лада Калина только потому что они маленькие и какой мужчина сядет за их руль. Ока тоже небольшая, если уж на то пошло, но многие же ездили в свое время. В первую очередь, стоит ориентироваться на личные пожелания девушки и на ее стаж вождения.  Существует перечень основных требований, который вам поможет облегчить поиск и сузить круг до нескольких моделей.

Список требований для автомобиля:

  1. Внешний вид. Вы никогда не заставите женщину водить автомобиль, который ей внешне не нравится. Даже если и заставите, то она будет чувствовать себя в нем очень не комфортно. Автомобиль должен быть внешне симпатичным. Каким именно – это уже вопрос из разряда «чего хотят женщины». Приводите женщину в салон или покажите ей на выбор несколько фотографий.
  2. Габариты. Вопреки всеобщему мнению, они не обязательно должны быть миниатюрными. В первую очередь, девушке должно быть комфортно в салоне. Должно быть достаточно места на водительском сиденье для удобной езды. Если женщина модельного роста, вряд ли ей будет удобно водить машину сгорбившись. А удобство и не ограниченность в движениях это, прежде всего, безопасность на дороге. Тем более, если девушка добилась высоких карьерных высот, ей нужен соответствующий автомобиль представительского класса, а не, простите, «табуретка с мотором». Однако если женщине не так важен размер да и опыта у нее маловато, то небольшие габариты будут лучшим решением. Удобнее на дороге. И самое главное, удобней парковаться.  Ведь парковка – дело, требующее опыта. Ну а если сказать по правде, то кому-то она просто не дана. Так хотя бы будет меньше вероятности зацепить рядом стоящие машины.
  3. Салон. В первую очередь, стоит исходить из семейного положения женщины. Когда в семье есть хотя бы 2 ребенка, брать трехдверную машину с узкими задними сиденьями, как минимум, не практично.  Женщины очень часто возят детей и им, в первую очередь, должно быть удобно. Салон должен быть в меру просторный. Также стоит позаботиться об удобстве сидений. Они не должны быть жесткими и узкими.
  4. Багажник. Одна из важных частей в автомобиле для девушек. Как всем известно, женщины очень часто ходят по магазинам. И дело не только в покупке одежды. Например, элементарные продукты питания. Багажник должен быть вместительным, но не обязательно огромным.
  5. Двигатель, тормоза. Техническая составляющая автомобиля – самое главное. Желательно полное отсутствие поломок. Не поскупитесь на качественном ТО и ремонте при необходимости. Например, перегревшийся двигатель на дороге может ввести девушку в ступор. Тормоза должны работать идеально. Нужно учесть все мелочи, так как аварии на дорогах для женщин крайне не желательны и заканчиваются порой очень плачевно.
  6. Климат контроль, навигация и прочее. Казалось бы мелочи, а сколько удовольствия такие мелочи доставляют девушкам. Не поскупитесь на приобретении машины с климат контролем, бортовым компьютером и прочими приятными опциями.

В целом подобрать автомобиль для женщин не так уж и сложно. Им не нужно много лошадей под капотом, они не привередливы к аудиосистеме в машине. Выберите хороший вариант, удовлетворяющий обоих и можете смело отправляться в автосалон.

Вам может понравиться:

Совет автоледи 3:

Если при запуске двигателя из-под капота начинает раздаваться свист или противное завывание.

Возможные причины: возможен износ ремня генератора.

Что делать:

  • Если такое произошло, немедленно останавливайся. Если после при повторном включении двигателя раздастся  свист и вой, сразу необходимо посетить сервис. Сама процедура замены ремня занимает довольно небольшое время. Нужно знать,  что можно избежать данной проблемы, если каждые  50-70 тысяч километров менять ремень генератора.

Особенности отношений на расстоянии

Некоторые люди знакомятся на расстоянии и поддерживают отношения при помощи виртуального общения. Другие же вынуждены жить далеко друг от друга, например, если работа предусматривает частые командировки. И тогда общение на расстоянии тоже приобретает особое значение.

Главная особенность отношений на расстоянии – то, что люди не имеют физического контакта. Именно отсюда вытекают все преимущества и недостатки такого вида отношений.

Минусы отношений на расстоянии

Отсутствие физического контакта. Большую часть информации об окружающем мире человек черпает из невербальнальных средств – мимики, жестов, прикосновений. В отношениях на расстоянии все это недоступно. Из-за этого может возникать недопонимание. Даже видеосвязь не дает такого взаимопонимания, как физический контакт.

Ревность.

Когда люди долгое время находятся вдали друг от друга, у них может возникать чувство ревности. Особенно, если один из партнеров дает к этому поводы. В отношениях на расстоянии люди не могут полностью проконтролировать перемещение или поведение другого человека.

Часто это может привести к разрыву.

Не все люди могут выражать свои чувства словами. Для многих надо видеть глаза человека, держать его за руку. Часто из-за этого может возникать взаимопонимание.

Особенности отношений на расстоянии

В чем заключается основная трудность?

Собственно, расстояние – это уже и есть трудность. Не видеть любимого человека неделями, а порой и месяцами – это очень сложное испытание, которое могут пройти далеко не все. Так что главной причиной расстройств, конечно же, становится отсутствие второй половины.

Читайте также:  Мужчина Стрелец - как понять его отношение к тебе

Жить в телефонном режиме нелегко и это вызывает массу неудобств.

На отношениях это так же отражается негативно. Вдалеке от любимого человека мы начинаем ревновать, придумывать себе ложные надежды и разочарования… Самое ужасное в этой ситуации, что вы не можете взглянуть этому человеку в глаза и рассказать о своих чувствах.

Плюсы отношений на расстоянии

Быт не мешает отношениям. Часто любовь разбивают бытовые мелочи. Если твой мужчина находится на расстоянии, его грязные носки, лежащие под креслом, тебя не будут раздражать, потому что ты попросту не будешь о них знать. А во время редких встреч влюбленные люди, как правило, не обращают внимания на бытовые мелочи. Возможность сохранить индивидуальность.

  • Когда люди долгое время живут бок-о-бок, они начинают растворяться друг в друге, сильно влиять друг на друга.
  • Если люди видятся реже, то у них есть возможность сохранить свою индивидуальность.

Итоговые рабочие техники из психологии продаж, которые будут очень кстати

1. Работа с эмоциями

Каждому человеку, совершившему покупку, свойственно полагать, что данное его действие основано на разумных доводах. Но психология продаж доказывает нам, что человеком в момент принятия решения о покупке движет эмоция, а порой и инстинкт.

В психологии существует основная реакция на внешние обстоятельства — «бей или беги». Мы либо желаем что-то получить (наступаем), либо избегаем чего-то (пытаемся убежать).

На основании этого выделяют две основные группы эмоций:

  • положительные — амбиции лидера, альтруизм, гордость, радость;
  • отрицательные — вина, зависть, страх, стыд.

Тот, кто продает, имеет возможность воздействовать на обе эти группы эмоций. Работа на уровне таких тонких материй является одним из главных методов психологии продаж.

2. Применение разговорных техник

Существует множество техник общения, которые можно освоить и применять в продажах. Исходя из особенностей психотипа клиента и его восприятия действительности, продавец будет выстраивать общение, либо применяя повторы последних фраз, либо рисуя клиенту красивую картинку его будущего, либо общаясь с ним как со старым другом.

3. Использование языка тела

В личных продажах без невербалики никуда! При общении с клиентом используйте только те позы, которые помогут вам получить его расположение и войти в доверие. Избегайте скрещенных рук: этим вы демонстрируете закрытость и недоверие. Улыбка — это то, что помогает в любой ситуации!

4. Ощущение владения

Дайте покупателю возможность ощутить, что он уже владеет этой вещью. Ему останется только ее приобрести, в чем он вряд ли будет сомневаться, так как достаточно сложно отказаться от того, что уже принадлежит тебе. На этих ощущениях основаны такие методы, как тест-драйв автомобиля, бесплатное пользование приложением в течение тестового периода.

Читайте также:  Как ухаживать за девушкой: на заметку парням

5. Использование сократовского диалога

Метод трех «да» ведет свое начало от древнегреческих риторических техник и за это время достаточно эффективно применялся огромное количество раз. Суть его заключается в следующем: прежде чем задать клиенту главный продающий вопрос, спросите его о чем-либо, на что он точно ответит утвердительно. Тогда ему гораздо проще будет и потом сказать «да».

Например:

— Вы хотите, чтобы компьютер оперативно работал?

— Да.

— И вам, конечно же, не хотелось бы постоянно сталкиваться с подобными проблемами, согласны?

— Вы правы!

— Тогда ставим новый мощный процессор, верно?

— Хорошо.

6. Схема продажи: как правильно продавать товар

Классическая схема продаж включает в себя пять этапов:

  • установление контакта;
  • выявление потребностей;
  • презентацию товара;
  • работу с возражениями;
  • закрытие сделки.

Итак:

  • Установление контакта

На данном этапе основная задача продавца — расположить к себе клиента и завоевать его доверие. Обязательно представьтесь, кратко расскажите о себе. Если вы продаете по телефону, то после того, как вы назовете свое имя, сообщите, чем вы можете помочь клиенту.

  • Выявление потребностей

Один из самых важных этапов продажи. Если вы изначально не уточнили основную цель визита человека в магазин, а сразу перешли в наступление, то, скорее всего, продажа сорвется. Выявив потребность, продать будет гораздо проще.

Только вопросы и искреннее внимание помогут вам понять истинную потребность клиента. Конечно, человек не сразу вам откроется. Не отчаивайтесь, продолжайте спрашивать, но не превращайте ваше общение в допрос с пристрастием. Обязательно продемонстрируйте клиенту, что вам интересно то, о чем он говорит.

  • Презентация товара

Когда вы получили ответ на вопрос, что же нужно клиенту, вам осталось ему это предложить. Согласно психологии продаж выстраивайте презентацию товара таким образом, чтобы клиент узнал свои запросы и увидел их решение. Делайте акцент на выгодах клиента, говорите на его языке.

  • Работа с возражениями

Если вы хорошо знаете свой продукт и потребности клиентов, для вас не составит труда устранить все возникшие возражения. А возможно, их и не будет вовсе. В действительности их не так уж и много: «я подумаю», «дорого» и др. Большинство их них вы будете отрабатывать на автомате.

  • Закрытие сделки

Хоть закрытие сделки и кажется самым простым из всех этапов, но не стоит забывать, что ваша задача — подвести сделку к финалу, то есть клиент ожидает от вас призыв — купить, оплатить. Произносите утвердительную фразу типа: «Оплатить товар вы можете на кассе. Пойдемте, я вас провожу». Часто сделки срываются лишь по той причине, что продавец не проговорил финальную фразу, а клиент в свою очередь не стал настаивать.